인천시 금고 쟁탈전 관전기
은행의 기관영업은 호흡이 긴 싸움이다. 지자체, 공공기관, 공기업 등을 상대로 자금을 유치하는 일인데 한 번 계약을 따내면 대규모 자금이 안정적으로 유입된다는 게 매력이다. 개인 고객을 상대하는 리테일 영업처럼 발품을 팔아 건건이 성과를 쌓는 방식이 아니다. 공을 들이는 시간은 길지만 결실이 맺히면 그 규모가 다르다. 그 기관영업의 꽃이 바로 지자체 금...
